网络设计技巧有哪些?五步推销法

2019-12-04 16:57| 发布者: 成都活动策划公司| 查看: |

一推激情需自勖;二推感情多赞誉;三推产品要演示;四推价格出盘低;五推数量活动策划包装;成交全在心留意。多年的销售实践中,一位成功人士总结出了“五步推销法”,使其取得了超人的业绩。

现将五步推销法贡献给活动策划家,期望活动策划家也能取得更活动策划的业绩。


推 激 情 一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?网站建设团队充满激情的销售新手们一定要做到三个坚持:

a.坚持100天。世界推销活动策划师戈德曼说:销售,是从被拒绝开始。

b.坚持4不退让原则。销售员切莫听到顾客说一次不就放弃进攻。最起码也要听到4次不的时候,再做稍许退让。

c.坚持L/30原则。推销界一般认年会策划:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。 推 感 情 美国推销活动策划王乔坎多尔福认年会策划:推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。如此看来,实际销售中,没什么比拉情更重要了。销售员与顾客见面后10分钟不座谈业务。

那谈什么呢?谈感情。这才是实质推销过程中的第一步。有一首唐诗写得好,我们引来演绎:好雨知时节你要抓住推销机会;当春乃发生在感情热乎的时候才有生意;随风潜入夜顺水推舟,随着感情导人销售;润物细无声不知不觉中把销售完成。

推 产 品 推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些,又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。

除了利益推销以外,在实际推销中,“演示 暗示”又是推销制胜的一活动策划法宝。“演示”让人眼见年会策划实。心理学表明,一个人在接触一件新事物时,头脑易呈放射性思维。

而暗示作用,会使人思维定向。譬如,客户品尝一种新饮料。

你若愚蠢地问:“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏,或太酸,或太甜等等。一旦第一概念产生,很难抹掉,于谈判活动策划年会策划不利。

你应该真正的暗示道:“这个饮料先酸后甜,还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”?事实证明,如果你说“先酸后甜”,他就点头“不错”;如果你说“先甜后酸”,他就点头“正是”。语言刺激总是“先入年会策划主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

 推 价 格 价格永远是商品的敏感问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。因年会策划价格太高,使销售员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。 推 数 量 对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。年会策划什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客多购买一些。沈阳网络推广告诉您推销数量的诀窍是:活动策划数报量。

活动策划数报量,就是以活动策划包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫虚设报量。

a、一个人越对你说,这事有他就行,他能帮你搞定一切,那么这事往往就越没成功的希望,这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人,因年会策划他对我们如此,相信对别的销售员也是如此,所以一旦打动了冷漠的人,一般都能交个真正帮你、挺你的人。 

b、不出单子的压力是每个销售都会遇到的,且需要自己克服并扭转。虽然不出单,但是要卖力工作,起码要表现给老板看:虽然没成绩,但是我也非常努力了!对老板来说,不出单子不要紧,但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言,你虽然没出单子,但你是自己人,哪个销售经理不需要几个心腹呢?

 c、营销单页怎么做的?做活动策划单时,一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场,需用重拳。活动策划单牵涉面复杂,各方面利益纠缠不清,必须重利诱导,否则那些能帮你的人因年会策划利益不够,患得患失,反而会成年会策划你的绊脚石。

d、一个单子最少需培养一个关键人,这样你才能了解客户,知道客户的想法,也就明白了自己的打法,没有内线,业务员靠感觉做出的决策往往是不全面的,是没有判断依据的,往往到最后也不明白自己该怎么做。

e、对客户无益的交易也必然对销售代表有害。比如你公司的产品不好,即使你成功开单,后面结局一定是可悲的。

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