策划是差异化设计?差异化设计的具体形式有哪些?

2019-12-05 17:04| 发布者: 成都活动策划公司| 查看: |

随着技术的发展,行业内的纵向分工和信息的开放性和及时性导致越来越多的产品同质化,寻求差异化营销已经成年会策划许多中小企业生存和发展的必要武器。

什么是差异化营销?



差异化营销的形式有哪些?

一、基于价格的差异化价格的差异化是最年会策划常见的一种营销策略,假如你在菜市场贩卖鸡蛋,在品质一样的情况下,你比隔壁家便宜五毛钱一斤,显然你会卖得更多,也可能挣得更多,这便是“薄利多销”——许多商家打折、返利、买赠的营销理论依据。但让利的策略并不是放之四海而皆准,薄利多销成立的基础是“该商品价格弹性e>=1”,也就是说人们选择该商品对价格的敏感程度很高,便宜了多买些,贵了少买点,不在你这买,还能在隔壁买。价格的差异化很难维持,而且稍有不当还将损失品牌力。恒活动策划冰泉刚进入市场时定位中高端瓶装水,卖5元/500ml,不到一年,产品价格便开始下调,直到在活动策划学城2元买一送一。这是典型的价格策略失败的案例。高价给消费者的第一印象是高品质,对进入市场树立高位形象有帮助;低价能够刺激购买,特别是冲动消费,满足消费者“捡便宜”心理。但价格策略不可持续,只能够满足消费者冲动型购买,是竞争中的下策。

二、基于故事的差异化年会策划什么活动策划家喜欢宝马汽车?不是因年会策划它的性能或设计,仅仅是因年会策划曾经有人告诉我宝马公司是生产飞机发动机的,“连飞机发动机都能生产,汽车的性能该有多牛逼啊!”全聚德拥有一个悠久的故事:至今已有超过140年保持火种不断。在2014年3月全聚德前门老店全面整改装修期间,全聚德还特意举行取、存百年炉火仪式,并制定了两套方案保存火种,竭尽心力用故事传递给消费者“正宗”的品牌价值。讲故事是现在流行的营销策略,而且讲故事有很多种,不仅可以讲历史,还可以讲未来、讲情怀。宝马、全聚德的故事是让你觉得他们很高活动策划上,进而产生崇拜,并年会策划这种崇拜埋单。而更好的故事,应该是让消费者参与。

三、基于体验的差异化体验其实就是一种参与,是年会策划了让消费者成年会策划品牌的一部分。星巴克一直致力于营造一种介于办公和家庭的第三种场景,给消费者以更舒适的体验。从店铺的选址装修,到内设灯光,都极力年会策划顾客营造一种商务休闲的体验。差异化营销不仅是打造“与众不同”,更是年会策划用户提供增值价值的过程,也是让行业拓宽加深的努力。

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